С 1 апреля 2026 года в России вступил в силу Федеральный закон № 283-ФЗ «О деятельности по предоставлению сервиса рассрочки», который кардинально меняет подход к рекламе этого финансового продукта.
Разобраться в тонкостях нового регулирования помогают эксперты Tandem Group — агентства, специализирующегося на performance-маркетинге и обеспечении клиентов потоком целевых лидов. Компания обладает многолетним опытом в сфере интернет-рекламы, помогает бизнесу выстраивать воронки продаж, внедрять сквозную аналитику и управлять системами лояльности, а потому ее специалисты могут дать практические рекомендации, как рекламировать рассрочку без риска штрафов.
Почему закон о рассрочке так важен для рынка
До 1 апреля 2026 года сервисы рассрочки (BNPL — buy now, pay later) работали практически без государственного надзора. Это создавало почву для злоупотреблений: продавцы завышали цены для тех, кто выбирал рассрочку, скрывали комиссии и штрафы, а реальные условия финансового продукта часто оставались за кадром. Новый закон вводит четкие правила, а Банк России получает полномочия контролировать всех операторов сервиса рассрочки.
Что меняется для покупателей и продавцов: 4 главных блока
1. Цены и условия становятся прозрачными Теперь цена товара или услуги должна быть одинаковой независимо от способа оплаты — сразу или в рассрочку. Запрещены скрытые комиссии и штрафы за досрочное погашение. Максимальный срок рассрочки — 6 месяцев (с 2028 года — 4 месяца), а неустойка за просрочку не может превышать 20% годовых.
2. Операторы рассрочки проходят аккредитацию
Предоставлять рассрочку отныне могут только компании, включенные в реестр Банка России (банки, МФО и иные юридические лица). Маркетплейсы и интернет-магазины обязаны работать исключительно с такими операторами.
3. Крупные покупки влияют на кредитную историю
Если общая сумма задолженности покупателя по рассрочке превышает 50 тысяч рублей, эти сведения передаются в бюро кредитных историй. Это нововведение заставляет относиться к рассрочке так же ответственно, как к обычному кредиту.
4. Реклама рассрочки под особым контролем
Рекламные материалы теперь обязательно должны содержать полные условия рассрочки: срок, отсутствие переплат и комиссий, название оператора. Использовать слово «рассрочка» для продуктов, которые по сути являются кредитом (с процентами и скрытыми платежами), запрещено.
Как эксперты Tandem Group помогают бизнесу адаптироваться
Tandem Group — агентство с многолетним опытом в performance-маркетинге. Компания обеспечивает клиентам поток целевых лидов, оказывает комплексные услуги по повышению эффективности отделов продаж, помогает внедрять сквозную аналитику и выстраивать воронки продаж. Именно поэтому эксперты Tandem Group могут дать бизнесу практические, а не теоретические советы по рекламе рассрочки в новых условиях.
Практические рекомендации от Tandem Group:
-
Проверить партнеров — работают ли они по новым требованиям, входят ли в реестр Банка России.
-
Обновить оферты и договоры — убрать скрытые комиссии, указать корректный срок рассрочки согласно новым правилам.
-
Провести аудит всех рекламных материалов — баннеров, карточек товаров, лендингов и рассылок.
-
Обучить команду — менеджеры и маркетологи должны знать, как правильно оформлять рассрочку и консультировать клиентов.
Примеры корректных формулировок в рекламе:
-
«Рассрочка на 6 месяцев от банка-партнёра X без переплат и комиссий»
-
«Оплата частями на 4 месяца, без процентов, от МФО Y»
Примеры некорректных формулировок (под запретом):
-
«Купите в рассрочку!» (без указания условий)
-
«Рассрочка без условий» (невозможно по закону)
-
«0% рассрочка на любые товары» (без указания оператора)
Что будет за нарушение новых правил
За рекламу рассрочки с нарушением требований закона предусмотрены штрафы и блокировка рекламных материалов. Бизнесу, который не перестроит свои маркетинговые коммуникации, грозят не только финансовые потери, но и репутационные риски. Эксперты Tandem Group подчеркивают: адаптация к новому закону — это не просто формальность, а возможность выстроить долгосрочные доверительные отношения с клиентами на основе полной прозрачности.