Риелторы нашли противоядие от «схемы Долиной» — агентства требуют письменного согласия родственников на сделку

Риелторские агентства в России вводят новые уровни контроля при проведении сделок с недвижимостью, чтобы обезопасить себя и покупателей от «схемы Долиной». Теперь только справок из психоневрологического и наркологического диспансеров недостаточно — риелторы связываются с несколькими членами семьи продавца и требуют от них письменного подтверждения того, что человек действительно намерен продать жильё добровольно и находится в адекватном состоянии.

Поводом для столь жёстких мер послужила волна резонансных судебных процессов, начавшаяся после истории с певицей Ларисой Долиной. В 2025 году в России оспорили более трёх тысяч сделок с недвижимостью, совершённых, по утверждению продавцов, под давлением мошенников. Суть схемы проста: собственник продаёт квартиру (как правило, с дисконтом), получает деньги, а затем обращается в суд, заявляя, что действовал под влиянием обмана или заблуждения. Суды часто встают на сторону продавца, аннулируют сделку и возвращают жильё. Покупатель же остаётся и без квартиры, и без денег — средства к тому моменту уже исчезают.

Новые правила безопасности коснулись в первую очередь продавцов из группы риска — пожилых людей и тех, у кого нет близких родственников. Риелторы вынуждены проверять не только документы, но и социальное окружение продавца.

Теперь крупные агентства предъявляют к сделкам такие требования:

связь с несколькими родственниками продавца и получение от них письменного подтверждения добровольности сделки;
осмотр квартиры и личная беседа с продавцом в день сделки;
рекомендация проводить психиатрическое освидетельствование не в ПНД (справка оттуда лишь подтверждает, что человек не состоит на учёте), а в специализированных центрах вроде института имени Сербского.

Если продавец — одинокий пенсионер, спросить о его добровольном намерении становится просто не у кого. В таких случаях агентства предпочитают вовсе отказаться от сделки, оценивая риски выше потенциальной прибыли.

Страх профессионалов не беспочвенен, так как подобные случаи мошенничества стали системой. Покупатели начали массово отказываться от сделок с пожилыми собственниками, даже если документы в полном порядке. Средний срок продажи вторичного жилья увеличился, многие продавцы вынуждены снижать цену, чтобы найти готового на риск покупателя. Пока в Госдуме и Верховном суде обсуждают возможные изменения — от обязательной паузы перед регистрацией сделки до запрета наличных расчётов при продаже жилья — агентства вынуждены защищать себя «подручными средствами».

Новости партнёров